Кожного дня ми стикаємося з десятками рекламних повідомлень, але які з них справді впливають на наші рішення? Чому одні бренди миттєво запам’ятовуються, а інші залишаються непоміченими? Як зробити так, щоб бренд залишився в пам’яті, і при цьому не витратити гроші даремно?

У цій статті ми розглянемо, як зовнішня реклама впливає на рішення споживачів і які психологічні тригери працюють найкраще.

Як на нас впливають візуальні образи?

Людський мозок обробляє візуальну інформацію набагато швидше, ніж текст. Саме тому яскравий дизайн, насичені кольори та запам’ятовувані образи працюють ефективніше за сухі слогани. Дослідження показують, що емоції, закладені у візуалі, безпосередньо впливають на запам’ятовування реклами.

Розглянемо на прикладі Олександра. Одного ранку він побачив на білборді велике зображення «соковитої» чашки капучино з написом «Зарядись енергією зранку!». Того дня Олександр не планував пити каву, але через кілька кварталів раптом подумав: «А чому б не заїхати?».

Що спрацювало? Візуальний образ. Апетитне зображення викликало асоціацію з ароматною ранковою кавою, а лаконічний слоган запустив у його свідомості тригер: «ранок — значить потрібна енергія».

Цей ефект давно досліджений: сильний візуал у зовнішній рекламі не просто привертає увагу, а буквально формує потребу, змушуючи людину діяти навіть тоді, коли вона спочатку про це не думала. Використання сучасних технологій DOOH та pDOOH дозволяє створювати ще більш інтерактивні й персоналізовані рекламні кампанії.

Запам’ятовуваність і частота контакту

Зовнішня реклама працює завдяки ефекту частого контакту: чим більше разів людина побачить повідомлення, тим вища ймовірність його запам’ятовування. Психологи називають це «ефектом повторення» — навіть якщо спочатку бренд не викликає інтересу, постійне нагадування підвищує його впізнаваність.

За даними досліджень, 65% людей запам’ятовують зовнішню рекламу, якщо бачать її щонайменше тричі на тиждень. А якщо рекламна кампанія розміщена у місцях високої прохідності, ефект посилюється ще більше. Використання програмного забезпечення для відеостіни дозволяє брендам динамічно змінювати контент залежно від часу доби чи аудиторії. Наприклад, програвач цифрових вивісок може транслювати різні повідомлення для ранкових і вечірніх годин.

Інтерактивність і технології

Сучасні цифрові вивіски змінюють правила гри у зовнішній рекламі. Завдяки інтерактивним елементам та використанню плеєрів для цифрових вивісок бренди можуть залучати споживачів до активної взаємодії. Наприклад, рекламні кампанії DOOH дозволяють відстежувати поведінку аудиторії та адаптувати контент у реальному часі. Це створює більш персоналізований досвід і збільшує ефективність рекламного повідомлення.

Таким чином, зовнішня реклама — це потужний інструмент впливу на поведінку споживачів. Використання технологій pDOOH та програвачів цифрових вивісок допомагає брендам бути ближчими до своєї аудиторії та створювати незабутні рекламні кампанії.

Ефект «останнього дотику» перед покупкою

Уявіть ситуацію: Артем давно шукає нові кросівки. Він переглядав сайти, читав відгуки, дивився огляди, але все ще не наважився на покупку. Йому важко зробити остаточний вибір серед безлічі пропозицій, і він відкладає рішення на потім. І ось, виходячи з офісу після насиченого робочого дня, його погляд падає на LED-білборд із яскравою рекламою акції на ту саму модель взуття, яка йому сподобалася під час онлайн-пошуків. Цифровий екран демонструє стильний дизайн кросівок та пропонує вигідну знижку лише сьогодні. Через годину Артем уже заходить на сайт магазину й оформлює замовлення.

Це і є ефект «останнього дотику» — коли зовнішня реклама стає фінальним тригером перед покупкою. Вона не завжди переконує споживача з нуля, але чудово працює на завершальному етапі прийняття рішення, підштовхуючи до дії. Саме тому великі бренди активно використовують LED-білборди та цифрові екрани поруч із магазинами або в місцях із великою прохідністю. Побачивши таку рекламу, людина згадує про свої бажання чи потреби та швидше приймає рішення про покупку. Використання програмного забезпечення для Digital Out Of Home (DOOH) дозволяє брендам створювати максимально релевантні та персоналізовані повідомлення, які впливають на споживачів у потрібний момент.

Дослідження впливу зовнішньої реклами на споживачів

Статистика запам’ятовуваності

Зовнішня реклама залишається одним із найбільш запам’ятовуваних форматів. Згідно з даними Nielsen, 65% людей згадують рекламу на білбордах чи цифрових екранах навіть через кілька днів після її перегляду. Це пояснюється тим, що вона розташована в місцях із високим трафіком: дорогою на роботу чи під час прогулянок.

Дослідження OAAA також показує, що 71% споживачів помічають зовнішню рекламу під час поїздок містом, а 26% запам’ятовують конкретні деталі — слогани, бренди чи кольори. Використання програмного забезпечення для світлодіодних екранів дозволяє брендам адаптувати контент залежно від часу доби чи аудиторії.

Як реклама впливає на впізнаваність бренду

Коли Даша обирає шоколад у магазині, її погляд одразу падає на знайому золотисту обгортку. Вона не читає назви чи склад продукту — просто бере те, що вже здається рідним.

Це і є сила впізнаваності бренду: коли візуальний образ миттєво викликає асоціації та полегшує вибір. Зовнішня реклама допомагає закріпити ці асоціації у свідомості споживачів. За даними Posterscope, вона підвищує запам’ятовуваність бренду на 38%, особливо якщо працює у зв’язці з digital-кампаніями. Використання програмного забезпечення для Digital Out Of Home (DOOH) дозволяє інтегрувати традиційні носії з сучасними технологіями аналітики.

Вплив на залученість аудиторії

Залученість аудиторії — це коли люди не просто помічають рекламу краєм ока, а активно реагують на неї: запам’ятовують повідомлення, шукають бренд в інтернеті або заходять у магазин. Сучасні технології DOOH дозволяють створювати інтерактивну відео рекламу для LED-білбордів і цифрових екранів, яка утримує увагу завдяки динамічному контенту.

Наприклад, рекламні кампанії можуть включати QR-коди для переходу до сайту або адаптуватися залежно від погодних умов чи часу доби. Програмне забезпечення для DOOH забезпечує персоналізований досвід і збільшує ефективність взаємодії зі споживачами.

Чим вища залученість, тим більше шансів, що реклама дійсно вплине на поведінку споживача

Дослідження показують, що яскраві візуали, лаконічні послання та повторюваність допомагають зовнішній рекламі не просто мелькати в полі зору, а залишатися в пам’яті та спонукати до дії. Екрани для реклами, особливо цифрові DOOH-рішення, дозволяють брендам створювати динамічний контент, який привертає увагу та утримує її завдяки актуальним повідомленням.

За даними OAAA, 40% людей, побачивши рекламу на вулиці, здійснюють цільову дію: переходять на сайт, відвідують магазин або роблять покупку. DOOH реклама ще більше підвищує цей показник завдяки інтерактивності та адаптивності контенту. Використання систем централізованого управління відео дозволяє брендам швидко змінювати повідомлення залежно від потреб аудиторії.

Психологічні тригери, які впливають на поведінку аудиторії

1. Принцип дефіциту

Один із найсильніших психологічних тригерів — відчуття дефіциту. Коли споживач сприймає пропозицію як обмежену за часом або кількістю, його бажання придбати продукт значно зростає.

Фрази на кшталт «Тільки сьогодні», «Залишилося 5 місць», «Останній шанс» створюють у людини почуття терміновості, спонукаючи до швидкого рішення. У DOOH рекламі такі повідомлення з таймерами або цифрами миттєво активують цей тригер. Використання мереж DOOH дозволяє показувати такі акції в реальному часі на екранах для реклами.

2. Принцип соціального доказу

Ми схильні слідувати за думкою більшості. Це базова потреба: нам важливо відчувати себе частиною групи й уникати ризику бути «першопрохідцем». 

Коли реклама демонструє позитивні відгуки клієнтів, згадує кількість проданих товарів або цитує партнерів-брендів, це створює у споживача впевненість у тому, що продукт уже перевірений іншими людьми й є надійним вибором. DOOH Display Solutions дозволяють інтегрувати такі елементи прямо у відео рекламу для підвищення довіри.

3. Принцип симпатії

Люди частіше купують у тих брендів, які викликають позитивні емоції. Приємні образи, теплі кольори й дружні обличчя у рекламі формують асоціації з комфортом і довірою до продукту.

Використання обаяльних персонажів або гумору в системах централізованого управління відео допомагає створити емоційний зв’язок зі споживачем. Це робить бренд ближчим і зрозумілішим для аудиторії.

4. Принцип взаємності

Цей тригер працює через механізм подарунка: коли покупець отримує щось безкоштовно або зі знижкою, він відчуває бажання «віддячити» бренду через покупку чи лояльність.

У DOOH рекламі часто використовуються пропозиції типу «Подарунок при покупці» або «Спеціальна ціна для перших 100 клієнтів». Мережі DOOH дозволяють транслювати такі акції на екранах для реклами в ключових точках міста.

5. Принцип консистентності

Люди прагнуть до послідовності у своїх діях. Якщо вони вже зробили вибір на користь певного бренду чи продукту, то з більшою ймовірністю продовжать взаємодію з ним.

Наприклад, Аліна побачила рекламу нового крему й не звернула на неї особливої уваги. Але через кілька днів вона помітила той самий продукт у магазині й вирішила спробувати. Згодом вона побачила іншу рекламу цієї серії — і придбала ще один товар із лінійки.

DOOH реклама активно використовує цей принцип через нагадування про попередній вибір або пропозицію логічного продовження («Спробуйте ще один продукт із серії»). Системи централізованого управління відео дозволяють адаптувати контент залежно від поведінки клієнтів.

Беззаперечно – сучасні мережі DOOH забезпечують максимальну залученість аудиторії та підвищують ефективність кампанії!

Зовнішня реклама як інструмент впливу

Зовнішня реклама, особливо у форматі DOOH, стала потужним інструментом впливу на поведінку споживачів. Завдяки використанню сучасних технологій, таких як екрани для реклами, мережі DOOH та системи централізованого управління відео, бренди можуть створювати динамічний, персоналізований контент, який залучає аудиторію та спонукає її до дії. 

Психологічні тригери, такі як принцип дефіциту, соціального доказу чи симпатії, допомагають зробити рекламні повідомлення більш переконливими та ефективними. Відео реклама на цифрових екранах дозволяє не лише привертати увагу, але й формувати довготривалі асоціації з брендом.

DOOH реклама — це не просто спосіб донести інформацію. Це можливість створити емоційний зв’язок із клієнтом, вплинути на його рішення та побудувати довіру до бренду. Використовуючи інноваційні рішення DOOH Display Solutions, компанії отримують шанс бути ближчими до своєї аудиторії та досягати високих результатів у конкурентному середовищі.

Зовнішня реклама — це інвестиція в майбутнє вашого бренду. Обирайте сучасні технології та створюйте кампанії, які залишаються у серцях ваших клієнтів!

Advision — Content Management System для віддаленого керування та медіа-планування трансляції відео та аудіо контенту. Ми допомагаємо офлайн бізнесу та рекламним компаніям автоматизувати робочі процеси та впроваджувати надійну інфраструктуру Digital Signage, використовуючи наші власні програмні та апаратні рішення.

Зв’яжіться з нами, і ми допоможемо вам впровадити найсучасніші технології для вирішення ваших завдань!